Honorario de Cesión (Assignment Fee)
Wholesaling y Búsqueda de NegociosUn honorario de cesión (assignment fee) es la ganancia que obtiene un mayorista inmobiliario al ceder su contrato de compra a un comprador final — típicamente un inversionista de reparación y reventa (fix-and-flip) o de compra y retención (buy-and-hold). El mayorista nunca compra la propiedad; la controla mediante un contrato y vende ese derecho contractual a alguien que sí cerrará la compra. El honorario de cesión es la diferencia entre lo que el mayorista contrató con el vendedor y lo que paga el comprador final.
Cómo funciona. El mayorista negocia un contrato de compra con un vendedor motivado a un precio por debajo del mercado — digamos, $100,000 por una casa que vale $200,000 después de reparaciones. Luego el mayorista comercializa el contrato entre su lista de compradores. Un rehabilitador acepta comprar la propiedad por $115,000. Al cierre, el mayorista cede el contrato al rehabilitador, el rehabilitador paga $115,000 al depósito en garantía (escrow), el vendedor recibe sus $100,000, y el mayorista cobra los $15,000 de honorario de cesión.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio del contrato del mayorista con el vendedor | $100,000 |
| ARV de la propiedad | $200,000 |
| Reparaciones estimadas (costo del comprador final) | $40,000 |
| Precio de cesión al comprador final | $115,000 |
| Honorario de cesión del mayorista | $15,000 |
| Costo total del comprador final (compra + reparaciones) | $155,000 |
| Margen del comprador final hasta el ARV | $45,000 |
Los honorarios de cesión son legales en la mayoría de los estados de EE.UU. pero enfrentan restricciones en algunos. Conoce las leyes de tu estado. Además: el contrato debe contener una cláusula de cesión — no puedes ceder un contrato de compra estándar que carezca de ella. Usa contratos de compra redactados para el mayorista, y trabaja con un agente de cierre que maneje cesiones regularmente.
Para los detalles legales y contractuales, consulta honorario de cesión de contrato mayorista. Para el modelo de negocio completo, consulta cómo funciona el mayorista inmobiliario.